Wenn man zu bestimmten Jahreszeiten durch die Innenst\u00e4dte und Shopping-Malls geht, hat man den Eindruck, man wird erschlagen. F\u00e4uste ballen sich auf Plakaten, Papp-Blitze schie\u00dfen durch die Stores, die Farbe Rot blendet in allen Facetten. Es ist Ausverkaufszeit, Schlussverkaufszeit, SALE-Zeit. Billig, billiger, am billigsten, alles muss raus.<\/p>\n
SALE-Zeit?<\/b><\/p>\n
Genauer beobachtet gibt es fast keine Zeiten mehr, in denen man nicht mit \u201eSALE\u201c in beliebigen Schriftgr\u00f6\u00dfen, gerne auch auf schaufenstergro\u00dfen Plakaten bel\u00e4stigt wird. Immer h\u00f6her wird der Druck im Handel, den Bestand nicht zu hoch werden zu lassen und immer mehr wird mit gezielten Abschriften gearbeitet, um Raum f\u00fcr das aktuelle Sortiment zu haben. Wenn im Modehandel eine Kollektion nicht gut abverkauft wurde, findet man die Teile trotz SALE-Aktionen oft noch monatelang am POS \u2013 zum Missmut der Beteiligten in der Wertsch\u00f6pfungskette.<\/p>\n
Die Marke \u201eSALE\u201c<\/b><\/p>\n
Sie wissen sicher, dass Sie Ihren Verkaufsstellen und damit Ihre Marke verderben \u2013 oder bereits verdorben haben -, wenn Menschen, die mit dem englischen Begriff \u201eSale\u201c nichts anfangen k\u00f6nnen, in einen Store kommen und fragen, ob es denn noch die Marke \u201eSALE\u201c (sprich: \u201eSaale\u201c) g\u00e4be, denn die sei immer so g\u00fcnstig. Lachen Sie nicht, das passiert. Wenn es Ihnen noch nicht passiert ist, hei\u00dft das entweder, dass Sie mit Ihren Preisen und Abverk\u00e4ufen sensibel umgehen, oder dass Sie eine Kundschaft haben, die des Englischen m\u00e4chtig ist.<\/p>\n
Wenn, dann richtig<\/b><\/p>\n
Wenn Sie schon in Ihren Verkaufspunkten Abschriften vornehmen m\u00fcssen, wenn Sie tats\u00e4chlich einen massiven Abverkauf vornehmen m\u00fcssen, dann sorgen Sie wenigstens daf\u00fcr, dass die SALE-Ware auch anst\u00e4ndig pr\u00e4sentiert wird. Kleidungsberge oder andere Produkth\u00fcgel sind wenig geeignet, die Attraktivit\u00e4t Ihres Verkaufspunktes zu steigern. Wenn SALE, dann geordnet. Sie wollen keinen Ramsch absetzen, Sie wollen aus begr\u00fcndetem Anlass hochattraktive Preise bieten.<\/p>\n
Am liebsten aber gar nicht<\/b><\/p>\n
Wenn allerdings SALE in Ihr System einkalkuliert ist, wenn Sie sich damit abgefunden haben, dass Sie mit den immer als zu hoch empfundenen Abschriften arbeiten m\u00fcssen, wenn die Abschriften immer h\u00f6her werden, dann sollten Sie erstens \u00fcber die Attraktivit\u00e4t der einzelnen Produkte Ihres Sortimentes, zweitens \u00fcber die Attraktivit\u00e4t des Sortimentes als Ganzes und drittens \u00fcber das Ausma\u00df der Schw\u00e4chung Ihrer Marke nachdenken. Hier herrscht eine massive Wachstumsbremse.<\/p>\n
Wann sind Sie zuletzt mit offenen Augen durch Ihre POS gegangen? Was haben Sie dabei aus Kundensicht gedacht?<\/p>\n