Sie wissen, dass wir hier immer wieder \u00fcber Wachstumsirrt\u00fcmer und Wachstumsbremsen sprechen. Eine dieser fundamentalen Bremsen ist der Verkauf verlusttr\u00e4chtiger Produkte.<\/p>\n
Sie meinen, das findet nicht mehr statt? Weit gefehlt. Immer wieder erleben wir, dass in den Gesch\u00e4ftsjahresplanungen von Unternehmen bestimmte Produktmengen auftauchen, die auf den ersten Blick gut aussehen, weil sie inhaltlich in das in einem bestimmten Gesch\u00e4ftsjahr zu forcierende Produktspektrum passen m\u00f6gen und weil sie auch einen gewissen Umsatz bescheren. Doch damit ist noch kein Wort \u00fcber die Rentabilit\u00e4t der Produkte ausgesagt.<\/p>\n
Schaut man hinter die Kulissen \u2013 hier in die Vollkosten- oder zumindest in die Deckungsbeitragsrechnung \u2013 sieht die Sache h\u00e4ufig g\u00e4nzlich anders aus, denn nicht selten werden bestimmte Produkte gef\u00f6rdert, obwohl jedes einzelne Produkt regelhaft Verluste beschert.<\/p>\n
Ein wenig erinnert dies an die Vergangenheit bei Volkswagen, als jeder gebaute und verkaufte VW Golf einen Verlust erzeugte. Hier gilt es \u2013 und VW hat das getan \u2013 Einhalt zu gebieten. Auch das Argument, dass es strategisch notwendig sei, mit einem bestimmten Produkt am Markt Pr\u00e4senz zu zeigen, selbst, wenn es Verluste produziert, tr\u00e4gt nicht.<\/p>\n
Produkte und Leistungen m\u00fcssen Gewinn erzeugen. Wer Produkte und Leistungen anbietet, die Verluste produzieren, schadet seinem Unternehmen und \u00fcberdies ist dies ein starker Indikator f\u00fcr eine schwache Marke.<\/p>\n
Sprechen Sie einmal mit Ihrem Vertrieb, hier sind mitunter unersch\u00f6pfte Wissenspotenziale verborgen …<\/p>\n