Wachstum ist kein Foto, Wachstum ist ein Film. Wachstum ist nicht das Resultat einer einzigen Kraftanstrengung. Zu h\u00e4ufig aber versteigen sich Unternehmen in dem Irrglauben, man m\u00fcsse DAS Projekt aufsetzen, DEN Coup landen, um das Wachstum erfolgreich fortzusetzen oder wieder zu Wachstum zu gelangen. Hinzu kommt die irrige Annahme, dass man, um profitables Wachstum zu erzielen, immer siegen, jeden Sieg davontragen m\u00fcsse. Auch das ist ein Irrtum. Weder entsteht Wachstum durch eine einzelne Initiative, noch ist es erforderlich, jeden Auftrag, jeden Wettstreit zu gewinnen. <\/p>\n
Beispiel Borussia Dortmund: Von ganz unten nach ganz oben<\/b><\/p>\n
Man mag mir nun Lokalpatriotismus vorwerfen, aber werfen wir doch einmal einen Blick auf unseren wichtigsten Dortmunder Fu\u00dfballclub, BVB 09, Borussia Dortmund. Ob Sie nun Fu\u00dfball m\u00f6gen oder nicht spielt im Moment keine Rolle; wichtiger sind die Lehren, die wir ziehen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Als der Verein vor einigen Jahren unmittelbar vor der Insolvenz stand, lag f\u00f6rmlich alles im Argen: Die Finanzen, die Stimmung, die Moral, die Mannschaft, die Platzierung. Man war sch\u00f6n mit sich selbst besch\u00e4ftigt, das Einzige, was st\u00f6rte, war der Fu\u00dfball. Ein Riesenwunder, dass die Fans (Kunden!) treu zu ihrem Verein hielten. Der Wechsel der Unternehmensf\u00fchrung, unz\u00e4hlige Gespr\u00e4che mit Gl\u00e4ubigern, Fans, den Medien, zahlreiche einzelne interne Ma\u00dfnahmen und seit 2008 auch ein hervorragender Trainer haben daf\u00fcr gesorgt, dass der Verein heute wieder in der Spitze spielt. <\/p>\n
Wohlgemerkt: Heute. Auch der neue Trainer, J\u00fcrgen Klopp<\/i>, hat nicht von Beginn an gewinnen k\u00f6nnen. Eine geschickte Einkaufs-, Aufbau- und Transferpolitik, ein durchg\u00e4ngiger F\u00fchrungsstil und klare Chancen f\u00fcr jeden Einzelnen haben dazu gef\u00fchrt, dass sich der Verein heute st\u00e4rker darstellt, als je zuvor. Wenn jemand im Jahr 2005 gesagt h\u00e4tte \u201e2011 werden wir deutscher Meister und 2012 haben wir gro\u00dfe Chancen, das zu wiederholen\u201c, h\u00e4tte man ihn f\u00fcr aufgeblasen, abgehoben und v\u00f6llig neben der Spur stehend erkl\u00e4rt. Zurecht. Auch 2008 war dies noch g\u00e4nzlich unrealistisch. <\/p>\n
\u201eIhr d\u00fcrft auch \u2018mal verlieren, aber Ihr d\u00fcrft nicht schlecht spielen\u201c<\/b><\/p>\n
F\u00fcr die Mannschaft, so BVB Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Joachim Watzke auf dem 8. Internationalen Marken-Kolloquium 2011 im Kloster Seeon<\/i>, gelte, dass sie nat\u00fcrlich nicht jedes Spiel gewinnen m\u00fcsse, denn jeder wisse, dass man ein Spiel auch einmal verlieren kann. Aber es herrsche die Erwartungshaltung an die Mannschaft, dass sie in jedem Spiel alles geben m\u00fcsse. Jeder muss sein Bestes geben; es wird wie der Trainer es nennt \u201eVollgasfu\u00dfball\u201c gefordert. Wenn man dann dennoch verliert obwohl man ernsthaft versucht hat zu gewinnen, muss die Mannschaft daraus lernen und beim n\u00e4chsten Mal besser spielen.<\/p>\n
In der Unternehmenswelt: Das Beste geben<\/b><\/p>\n
Auch in unseren Beratungsprojekten achten wir mit den Projektteams unserer Klienten darauf, dass wir die richtigen Leute an Bord haben, dass Konsistenz in der F\u00fchrung gewahrt wird, dass jeder seine ehrliche Chance bekommt und dass wir alle gemeinsam stets unser Bestes geben. Wenn wir mit Projektteams neue Marktanteile erobern wollen, neue Kunden f\u00fcr unsere Klienten gewinnen wollen, neue Angebote und Leistungen schn\u00fcren, k\u00f6nnen wir nicht immer gewinnen. Aber wir k\u00f6nnen gemeinsam mit unseren Klienten daf\u00fcr sorgen, dass wir alle es zumindest ernsthaft versuchen. Wenn wir dann verlieren, lernen wir daraus und versuchen es erneut.<\/p>\n
So wachsen unsere Klienten dauerhaft profitabel. Wachstum wird durch kontinuierliches, konsistentes Handeln, durch Risiko\u00fcbernahme, \u201eVollgas\u201c und Begeisterung erzielt – und nicht mit einmaligen Kraftanstrengungen.<\/p>\n