{"id":5611,"date":"2012-04-25T09:00:14","date_gmt":"2012-04-25T07:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=5611"},"modified":"2012-04-25T09:00:14","modified_gmt":"2012-04-25T07:00:14","slug":"wenn-sie-wirklich-wachsen-wollen-dann","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/wenn-sie-wirklich-wachsen-wollen-dann\/","title":{"rendered":"Wenn Sie wirklich wachsen wollen, dann &#8230;"},"content":{"rendered":"<p>Zwei Fragen werden uns besonders h\u00e4ufig gestellt:<\/p>\n<p>1.\tIst Wachstum denn wirklich erforderlich?<br \/>\n2.\tWas genau muss man tun, um zu wachsen?<\/p>\n<p>Hier sind einige Antworten. Pr\u00fcfen Sie, wie weit Sie schon sind:<\/p>\n<p><strong>Ist Wachstum erforderlich?<\/strong><\/p>\n<p>Ja! Wachstum ist zwingend. Wachstum ist eine Grundvoraussetzung f\u00fcr Entwicklung. Ein Wachstumsstopp kann und darf nicht verordnet werden. Irgendwo wird jemand eine gute Idee haben und versuchen, einen Markt aufzumischen. Wehe dem, der dann daf\u00fcr nicht ger\u00fcstet ist. Der einzige Grund f\u00fcr eine Wachstumspause ist dann gegeben, wenn es gilt, gewonnenes Wachstum zu verarbeiten, was zum Beispiel im Fall einer Unternehmens\u00fcbernahme gilt, ebenso aber auch im Fall eines rasanten Kundengewinns gelten kann, um die Leistungsqualit\u00e4t zu sichern. Dabei kann direkt auch die Kundenqualit\u00e4t erh\u00f6ht werden, was sp\u00e4terem \u00c4rger vorbeugt.<\/p>\n<p>Wenn Sie wirklich wachsen wollen, dann machen Sie sich klar, dass Wachstum nicht endlich und Grundbedingung f\u00fcr das Prosperieren Ihres Unternehmens (und auch f\u00fcr das eigene Prosperieren) ist.<\/p>\n<p><strong> Was muss man tun, um zu wachsen?<\/strong><\/p>\n<p>Nein, es gibt kein Patentrezept, das werden Sie von uns auch nicht erwarten. Aber es gibt einige Grundvoraussetzungen, die unsere erfolgreichen Klienten beherrschen und bei denen wir unsere Klienten tatkr\u00e4ftig unterst\u00fctzen.<\/p>\n<ul>\n<li>Innovation: Machen Sie sich und Ihrer Mannschaft klar, dass Wachstum nicht \u201eMehr des Gleichen\u201c ist. Mehr der gleichen Produkte zu verkaufen, mehr Kunden f\u00fcr die gleichen Leistungen zu gewinnen, all das ist notwendig, aber nicht hinreichend f\u00fcr Wachstum. Wachstum basiert auf Innovation.<\/li>\n<li> Prozess: Wachstum ist kein Foto, Wachstum ist ein Film. Etablieren Sie das Verst\u00e4ndnis im Unternehmen, dass Wachstum nicht das Ergebnis einer einmaligen Kraftanstrengung ist. Wachstum ist ein Prozess, der keine Quartals- oder Gesch\u00e4ftsjahresbarrieren kennen sollte.<\/li>\n<li> Qualit\u00e4t: Wachstum bezieht sich nicht nur auf die letzte Zeile der Gewinn- und Verlustrechnung. Das reine Fokussieren auf quantitative Gr\u00f6\u00dfen l\u00e4sst qualitative Aspekte verblassen: Qualit\u00e4t der Mitarbeiter, Qualit\u00e4t der Produkte, Qualit\u00e4t und Werthaltigkeit der Kunden, Zahlungsmoral, Innovationsbereitschaft, Produktleistungen, etc. Diese qualitativen Faktoren zahlen sich letztendlich ohnehin monet\u00e4r aus. Dazu m\u00fcssen Sie daf\u00fcr Sorge tragen, dass es entsprechende Initiativen gibt \u2013 die sich m\u00f6glicherweise nicht unmittelbar rechnen.<\/li>\n<li> Verhalten: Ausschlie\u00dfliches Fokussieren auf Resultate kann in Ver\u00e4nderungsprozessen hinderlich sein. Sie wissen, dass wir sehr resultatsorientiert sind, aber in Ver\u00e4nderungsprozessen gilt es, auch Verhaltens\u00e4nderungen zu w\u00fcrdigen, wenn Menschen sich trauen, ihre Gewohnheiten zu ver\u00e4ndern, unabh\u00e4ngig davon, ob bereits das gew\u00fcnschte Resultat eintritt, oder nicht. W\u00fcrdigen Sie also Verhalten, das in die richtige Richtung geht.<\/li>\n<li> Konsistenz: Sorgen Sie f\u00fcr klare Priorit\u00e4ten, sorgen Sie daf\u00fcr, dass diese Priorit\u00e4ten sich nur aus wirklich wichtigem Grund \u00e4ndern, sorgen Sie daf\u00fcr, dass Sie F\u00fchrungsprinzipien haben, die sich durch das gesamte Unternehmen ziehen und unterst\u00fctzen Sie Ihre Mitarbeiter dabei, dass sie wissen, an welchem Teil des gro\u00dfen Ganzen sie gerade arbeiten.<\/li>\n<li> Barrierefreiheit: Eliminieren Sie Mauern, zwischen Abteilungen, aber auch innerhalb von Abteilungen. Wachstum bedingt, dass mancher sein Ego ein wenig beiseite nimmt und es bedingt, dass im Unternehmen offen \u00fcber die wichtigen Themen kommuniziert wird. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass dies institutionalisiert geschieht und nicht nur zuf\u00e4llig.<\/li>\n<li> Geschwindigkeit: Es ist besser, schnell zu sein, als perfekt. Wir achten in unseren Beratungsprojekten stets darauf, dass wir schnell ein hohes Bewegungsmoment erreichen, auch unter der vermeintlichen Gefahr, dass dann Fehler entstehen. Die Geschwindigkeit ist wichtig f\u00fcr erste schnelle Resultate und die Fehler sind meist geringf\u00fcgiger Natur und bieten eine Lernhilfe. Sanktionieren Sie unbedingten Perfektionswillen, es sei denn, Sie sind f\u00fcr die Sicherheit oder Gesundheit von Mensch oder Tier verantwortlich.<\/li>\n<li> Konsequenz: Handeln Sie konsequent: Ziehen Sie Projekte konsequent durch, verwerfen Sie konsequent jeden Gedanken, der Sie von dem nach gemeinsamer Diskussion als richtig erkannten Weg abbringt, ersetzen Sie konsequent Positionen in Projektteams, wenn Sie erkennen, dass die Personen f\u00fcr eine gewisse Position nicht geeignet sind und trennen Sie sich konsequent von Boykotteuren. Der Preis spielt keine Rolle; es ist teurer, nicht zu handeln.<\/li>\n<li> Lernen: Tragen Sie daf\u00fcr Sorge, dass Ihr Unternehmen lernt. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass das Wissen \u00fcber das Schaffen von Wachstum, dass Prinzipien, die zum Erfolg gef\u00fchrt haben, gesichert werden und der \u201eNachwelt\u201c zur Verf\u00fcgung stehen. Schlie\u00dflich muss man manche Fehler nur einmal machen.<\/li>\n<li> Vordenken: Stellen Sie sicher, dass Sie pers\u00f6nlich gen\u00fcgend Zeit finden, um voraus zu denken, Trends zu erkennen, Seiteneinsteiger zu identifizieren, selbst Seiteneinstiegsm\u00f6glichkeiten zu suchen und als Innovationsmotor zu dienen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sind das alle Elemente? Nein, aber wie weit sind Sie schon in den obigen Dingen?<\/p>\n<p>Ihr <a href=\"\/menu\/ueberuns\/team\/prof-dr-guido-quelle\/\">Guido Quelle<\/a><\/p>\n<p>(c) 2012, Prof. Dr. Guido Quelle, Mandat Managementberatung GmbH<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zwei Fragen werden uns besonders h\u00e4ufig gestellt: 1. Ist Wachstum denn wirklich erforderlich? 2. Was genau muss man tun, um zu wachsen? Hier sind einige Antworten. Pr\u00fcfen Sie, wie weit Sie schon sind: Ist Wachstum erforderlich? Ja! Wachstum ist zwingend. Wachstum ist eine Grundvoraussetzung f\u00fcr Entwicklung. Ein Wachstumsstopp kann und darf nicht verordnet werden. 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