{"id":5967,"date":"2012-06-19T15:29:54","date_gmt":"2012-06-19T13:29:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=5967"},"modified":"2019-06-23T12:46:21","modified_gmt":"2019-06-23T10:46:21","slug":"der-einkauf-muss-und-darf-keine-preisdruckertruppe-sein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/der-einkauf-muss-und-darf-keine-preisdruckertruppe-sein\/","title":{"rendered":"Der Einkauf muss und darf keine Preisdr\u00fcckertruppe sein"},"content":{"rendered":"

Die Mandat-Telekonferenz: \u201eEinkauf – Wie Sie Qualit\u00e4t sicherstellen und das Erbsenz\u00e4hlen stoppen\u201d war die f\u00fcnfte Telekonferenz aus unserer Reihe \u201cDie Wachstumswerkstatt\u201d<\/a> in diesem Jahr.<\/p>\n

Die Telko ist wie immer als MP3_Aufzeichnung bei uns erh\u00e4ltlich und hier ist die Presseinformation:<\/p>\n

Der Einkauf muss und darf keine Preisdr\u00fcckertruppe sein \u2013 Guido Quelle in der Wachstumswerkstatt<\/strong><\/p>\n

Dortmund, 19. Juni 2012<\/p>\n

\u201eArbeitet Ihr Einkauf im Sinne Ihrer Unternehmens- und Vertriebsstrategie \u2013 oder sind dessen Ziele vielleicht gar nicht darauf abgestimmt? Hat Ihr Einkauf \u00fcberhaupt Ziele, an denen er gemessen wird?\u201c Mit diesen Fragen er\u00f6ffnete Prof. Dr. Guido Quelle am Montag die f\u00fcnfte Telekonferenz der diesj\u00e4hrigen Wachstumswerkstatt. Vor mehr als 200 akkreditierten Teilnehmern wies er auf das Dilemma hin, in dem sich der Einkauf in vielen Unternehmen befindet: Ohne funktionierende Schnittstellen zu den angrenzenden Bereichen und h\u00e4ufig ohne eine angemessene Wertebasis wird einfach nach Preis gekauft. \u201eDie Auswirkungen auf das nachhaltige Unternehmenswachstum werden h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt oder gar nicht gesehen\u201c, konstatierte der Mandat-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer.<\/p>\n

Einkauf ist mehr als Beschaffung<\/strong><\/p>\n

In vielen Unternehmen wird unter Einkauf die reine Beschaffung von Rohstoffen, G\u00fctern und Dienstleistungen verstanden. \u201eF\u00fcr nachhaltiges profitables Wachstum geht es jedoch um mehr\u201c, macht Guido Quelle deutlich. \u201eIm Einkauf werden die Rahmenbedingungen der Gesch\u00e4ftsbeziehungen mit Lieferanten geschaffen. Sie bilden die Basis f\u00fcr den Aufbau neuer Lieferanten und f\u00fcr die Sicherheit eines verl\u00e4sslichen und stabilen Netzwerks, das auch Engp\u00e4ssen und Sonderw\u00fcnschen standh\u00e4lt.\u201c F\u00fcr Quelle ist der Einkauf auch ein wesentlicher Faktor f\u00fcr die Definition von Sortimenten bzw. Materialien und Rohstoffen, unabh\u00e4ngig davon, ob zentral oder dezentral eingekauft wird.<\/p>\n

Einkauf braucht Werte und F\u00fchrung<\/strong><\/p>\n

Dass der Einkauf beliebt ist bei Bewerbern, wundert Guido Quelle wenig. Schlie\u00dflich habe ein Eink\u00e4ufer eine gewisse Macht, an der keiner vorbeik\u00e4me. \u201eDass eine solche Schl\u00fcsselposition jedoch h\u00e4ufig an den Unternehmensleitbildern vorbei arbeitet, einen respektvollen Umgang au\u00dfen vor l\u00e4sst und nach Gutsherrenart agiert, liegt zum einen daran, dass die F\u00fchrung nicht vorlebt, dass eine tragf\u00e4hige Lieferantenpartnerschaft im ureigenen Interesse ist. Zum anderen spiegeln die Ziel- und Belohnungssysteme nur selten die Einkaufsqualit\u00e4t wider.\u201c Quelle res\u00fcmiert: \u201eLangfristige Faktoren wie Beziehung und Qualit\u00e4t bleiben hinter dem EBITDA zur\u00fcck.\u201c<\/p>\n

Qualit\u00e4t als Ma\u00dfstab f\u00fcr den Einkauf zahlt sich aus<\/strong><\/p>\n

\u201eDer Einkauf muss wirtschaftlich sein, das steht au\u00dfer Frage\u201c, stellt der Wachstumsexperte klar. Ein guter Eink\u00e4ufer sei jedoch nicht nur gut in der Beschaffung, vielmehr m\u00fcsse er auch fachlich kompetent bez\u00fcglich der zu beschaffenden G\u00fcter sein. Quelle erg\u00e4nzt aus seiner Erfahrung, dass es gerade beim Einkauf von Dienstleistungen h\u00e4ufig hilfreich sei, wenn ein Verantwortlicher aus der Fachabteilung beteiligt bleibt. Abschlie\u00dfend zeigt Guido Quelle Beispiele f\u00fcr Messgr\u00f6\u00dfen auf, um den Einkauf \u2013 auf Basis der Unternehmens- bzw. Marktsegmentsstrategie \u2013 gleicherma\u00dfen qualitativ wie quantitativ auszurichten:<\/p>\n