Allerorten h\u00f6rt man, dass das angestrebte Wachstum nicht mehr allein aus dem Inland kommen k\u00f6nne. Ob dies in jedem Einzelfall wirklich so richtig oder nur eine Ausrede ist, wollen wir an dieser Stelle einmal dahingestellt sein lassen. Fakt ist aber, dass die Internationalisierungsbem\u00fchungen vieler Unternehmen deutlich zunehmen und dabei auch mitunter skurrile Stilbl\u00fcten treiben.<\/p>\n
Was hilft es beispielsweise, wenn ein Unternehmen in Russland sein Heil sucht, ohne sich mit der Tatsache besch\u00e4ftigt zu haben, dass die Gesch\u00e4ftsgegebenheiten in Russland g\u00e4nzlich andere sind, als in Deutschland? Was nutzt es, wenn die feste Absicht besteht, in Asien zu wachsen, wenn wir als \u201eLangnasen\u201c dort auftauchen und versuchen, unsere westliche Vorstellung davon, wie man Gesch\u00e4ft zu machen hat, durchzudr\u00fccken? Eine wichtige Notiz, rasch gemacht auf einer gerade erhaltenen Visitenkarte, ist in Japan das ann\u00e4hernd sichere\u00a0 R\u00fcckflugticket.<\/p>\n
Wir brauchen aber gar nicht so weit zu schauen: Auch in Europa gibt es f\u00fcr uns Deutsche hinreichend Potenzial, Gesch\u00e4ftsbeziehungen auf eine solidere Basis zu stellen. Wer die erforderliche H\u00f6flichkeit in Frankreich oder die Indirektheit in Gro\u00dfbritannien nicht beherrscht, wird es schwer haben. Gewiss, deutsche Unternehmen haben zur Zeit ein wachsendes Ansehen in der Welt. Die Frage, die sich stellt, ist aber: Was tun die Eigent\u00fcmer und das Management von deutschen Unternehmen, um dem Internationalisierungsvorhaben tats\u00e4chlich eine Basis zu bieten? Hier sind einige Testfragen:<\/p>\n
Ich habe zu h\u00e4ufig erlebt, dass deutsches, \u201ebolleriges\u201c Verhalten, gepaart mit einer \u201edas-wird-schon-klappen\u201c-Mentalit\u00e4t Kopfsch\u00fctteln auf der anderen Seite erzeugt hat. Wenn Sie dies vermeiden m\u00f6chten, stellen Sie sich und Ihre Mannschaft gezielt auf die Internationalisierung ein. Sie erh\u00f6hen die Erfolgschance mit der richtigen Vorbereitung erheblich.<\/p>\n
(c) 2013, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH<\/p>\n Der CEO-Tipp des Monats ist Auszug aus dem monatlich erscheinenden Mandat Growthletter, der kostenfrei bezogen werden kann: Anmeldung<\/a><\/em><\/p>\n