{"id":8950,"date":"2013-08-14T07:00:32","date_gmt":"2013-08-14T05:00:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=8950"},"modified":"2013-08-14T07:00:32","modified_gmt":"2013-08-14T05:00:32","slug":"der-umsatz-hype-ein-wachstumsirrtum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/der-umsatz-hype-ein-wachstumsirrtum\/","title":{"rendered":"Der Umsatz-Hype: Ein Wachstumsirrtum"},"content":{"rendered":"

Aktuell sehr prominent bei Siemens beweist sich wieder einmal der Wachtumsirrtum, man k\u00f6nne ein Unternehmen mittels eines Umsatzziels allein gesund wachsen lassen. Die Forderung des geschassten Siemens CEOs Peter L\u00f6scher nach 100 Milliarden Umsatz hat bei Siemens an manchen Stellen bestenfalls nichts, an vielen Stellen Chaos ausgel\u00f6st. Dabei ist Siemens nur ein besonders prominentes Beispiel f\u00fcr diesen Irrtum. Der Irrtum selbst hat in vielen Unternehmen seine Anh\u00e4nger, unabh\u00e4ngig von der Gr\u00f6\u00dfe der Unternehmen.<\/p>\n

Zwei wesentliche Faktoren sind es, die in die Irre f\u00fchren:<\/p>\n

    \n
  1. Umsatz allein ist nicht aussagef\u00e4hig. Wird nur ein Umsatzziel ausgegeben, besteht die Gefahr, dass unrentabler Umsatz generiert wird. Dies kann zum Beispiel durch \u00fcberh\u00f6hte Rabatte oder unrentable Zuk\u00e4ufe geschehen. Jeder, der schon einmal die Auswirkung eines umsatzprovisionierten Vertriebs erlebt hat, wird von den horrenden Auswirkungen ebenso berichten k\u00f6nnen, wie diejenigen, die erlebt haben, wie wegen der Notwendigkeit einer \u201eWachstums-Story\u201c ohne Sinn und Verstand Unternehmen zusammengekauft wurden. Desastr\u00f6s.<\/li>\n
  2. Umsatz (und auch Gewinn) ist kein Motivator. Abgesehen davon, dass extrinsische Motivation ohnehin nicht funktioniert, ist Umsatz (oder auch Gewinn) eines Unternehmens besonders ungeeignet, Kr\u00e4fte zu entwickeln, die gesundes Wachstum schaffen. Mitarbeiter sind interessiert an Gestaltungsm\u00f6glichkeiten, Inhalten, Sinn, Zusammenarbeit \u2013 selbstverst\u00e4ndlich unter der Ber\u00fccksichtigung eines angemessenen Einkommens, aber das Ausrufen eines Umsatzziels ohne die Beantwortung der Frage \u201eWas ist f\u00fcr mich drin?\u201c ist Ausdruck hilfloser Unternehmensf\u00fchrung.<\/li>\n<\/ol>\n

    Man kann es drehen und wenden, wie man m\u00f6chte: Wachstum ist nicht allein \u00fcber wirtschaftliche Messgr\u00f6\u00dfen definierbar. Ich sage ausdr\u00fccklich nicht, dass wirtschaftliche Messgr\u00f6\u00dfen unsinnig sind, aber sie m\u00fcssen angereichert werden durch eine gute Antwort auf die folgende Frage: \u201eWarum?\u201c<\/p>\n

    Erst dann kommt man in den Bereich der Wachstumsintelligenz, erst dann wird profitables Wachstum wirklich m\u00f6glich.<\/p>\n

    (c) 2013, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Aktuell sehr prominent bei Siemens beweist sich wieder einmal der Wachtumsirrtum, man k\u00f6nne ein Unternehmen mittels eines Umsatzziels allein gesund wachsen lassen. Die Forderung des geschassten Siemens CEOs Peter L\u00f6scher nach 100 Milliarden Umsatz hat bei Siemens an manchen Stellen bestenfalls nichts, an vielen Stellen Chaos ausgel\u00f6st. Dabei ist Siemens nur ein besonders prominentes Beispiel […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[63,64],"tags":[832,907,959,1401,1409,1556,1713,1797,1800,2038,2287,2437,2458,2461,2482],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8950"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8950"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8950\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8950"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8950"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8950"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}