Eine der dreistesten, einfallslosesten und \u00fcberdies von mangelndem Selbstbewusstsein zeugenden M\u00f6glichkeiten, das Gesch\u00e4ftsergebnis zu stabilisieren oder wachsen zu lassen, besteht darin, weniger anzubieten und den gleichen Preis zu verlangen. Beispiele daf\u00fcr gibt es gen\u00fcgend: Die Schokoriegel, die schon lange keine 60 Gramm mehr wiegen, aber immer noch dasselbe kosten, die Papiertaschent\u00fccher, die sich nur noch zu neunt statt vormals zu zehnt in einer Packung wiederfinden – zum gleichen Preis, selbstredend, oder die Marmelade, die immer weniger Inhalt f\u00fcr ebenfalls den gleichen Preis anbietet.<\/p>\n
Diese „Strategie“ (ich muss „Strategie“ hier unbedingt in Anf\u00fchrungszeichen setzen, weil es gar keine Strategie im Sinne von Wachstumintelligenz ist) ist schlicht von mangelndem Respekt gegen\u00fcber dem Kunden, dem Verbraucher, gepr\u00e4gt. F\u00fcr wie dumm m\u00f6chte man uns denn verkaufen? Wie weit soll dies denn getrieben werden? Ein Riegel M***, der irgendwann nur noch drei Gramm wiegt und immer noch 1,20 Euro kostet? Oder wie w\u00e4re es mit gar keinem T****-Taschentuch mehr in einer Packung und wir bezahlen dann daf\u00fcr? Marmelade mitbringen in den Laden und daf\u00fcr zahlen? Wie w\u00e4re das?<\/p>\n
Weg von der Polemik, zur\u00fcck zur Wachstumslogik: Wenn Unternehmen es n\u00f6tig haben, ein solches Vorgehen zu praktizieren, weil sie mit ihren Kosten nicht mehr klarkommen und irgendwie das Ergebnis halten oder sogar noch verbessern wollen, wenn sie sich au\u00dferdem haben weismachen lassen, dass sie an gewissen Preisschwellen sind, die man einfach nicht \u00fcbersteigen d\u00fcrfe, wenn sie sich eine selbstbewusste Preiserh\u00f6hung nicht zutrauen, weil der Wettbewerb angeblich zu hart sei, dann haben diese Unternehmen ihre strategischen und markenbezogenen Hausaufgaben nicht oder nicht zu Ende gemacht.<\/p>\n
Wir haben zahlreiche Preiserh\u00f6hungen f\u00fcr unsere Klienten geplant und durchgezogen. Nat\u00fcrlich gehen dabei mitunter manche Kunden verloren, aber uns ist es wesentlich lieber, wir bauen eine starke Marke auf und sagen ehrlich, was der Bezug der Produkte dieser Marke wert ist und generieren „Top-Line-Growth“, wie es so sch\u00f6n hei\u00dft, als dass wir in eine Schleife der Mengenverminderung bei gleichem Preis verfallen, denn das Ende einer solchen Schleife ist ja absehbar. Die von uns begleiteten Preiserh\u00f6hungsaktionen haben bei unseren Klienten jedenfalls stets zu profitablem Wachstum gef\u00fchrt.<\/p>\n
„Weniger drin bei gleichem Preis“ dagegen ist ein strategischer Irrtum, der zur Erosion der Marke beitr\u00e4gt. Auch, wenn man es nicht sofort merkt.<\/p>\n