Welches neue Gesch\u00e4ft nehmen Sie an? Jedes? Oder nur ausgew\u00e4hlte Gesch\u00e4fte? Wonach w\u00e4hlen Sie aus? Nach Kunde, Auftragsart, Rentabilit\u00e4t, Auslastung, Strategiekompatibilit\u00e4t des neuen Gesch\u00e4ftes?<\/p>\n
Wir haben festgestellt, dass Unternehmen Auftr\u00e4ge zu unreflektiert annehmen und sich und ihrem Wachstum damit oft genug selbst im Weg stehen. Wer jeden Auftrag annimmt, muss schlicht verzweifelt sein oder er reflektiert nicht genug. Nein, auch im Turn-Around darf man nicht jeden Auftrag annehmen \u2013 vielleicht sogar gerade im Turn-Around nicht. Es wird zwar hinreichend h\u00e4ufig gesagt, man solle dann nehmen, was man bekommt, aber Falsches wird auch durch mehrfaches Wiederholen nicht richtiger.<\/p>\n
Aber auch im Wachstumsprozess wird zu h\u00e4ufig Gesch\u00e4ft angenommen, das man lieber h\u00e4tte liegen lassen sollen. Zu wenig wird dar\u00fcber gesprochen, welche Gesch\u00e4fte man prinzipiell annimmt und welche nicht. Zu h\u00e4ufig gibt die Rentabilit\u00e4t das Annehmen vor, zu selten sind Strategiekompatibilit\u00e4t und profitables Wachstum Treiber des Annehmens oder Ablehnens von Gesch\u00e4ften.<\/p>\n
Machen Sie sich klar, welche Art von Auftr\u00e4gen Sie annehmen und welche Sie k\u00fcnftig ablehnen. Um sicher zu werden, m\u00fcssen Sie eine Wachstums-Landkarte anfertigen, die Ihnen erm\u00f6glicht, auch Ihren Mitarbeitern klar zu machen, in welche Richtung Sie wollen und warum Sie welchen Weg gehen. Vergessen Sie dabei nicht, auch Ihre Belohnungs- und Sanktionierungssysteme zu \u00fcberpr\u00fcfen, denn aus welchem Grund sollte ein Vertriebsmitarbeiter einen Auftrag ablehnen, f\u00fcr den er Provision bekommt?<\/p>\n