Beziehungen sind die wichtigste Basis f\u00fcr Gesch\u00e4fte. Es ist nicht der Preis, die Produktqualit\u00e4t oder was auch immer and faktischen Elementen in Rede steht. Wir alle kaufen lieber bei Verk\u00e4ufern, die wir m\u00f6gen, als bei Verk\u00e4ufern, die wir nicht m\u00f6gen. Wir haben langfristige Gesch\u00e4ftspartner, mit denen wir eine gemeinsame Vergangenheit teilen, zu denen wir eine gute Beziehung haben. Diejenigen, zu denen diese Beziehung nicht entsteht, verlieren wir irgendwann aus den Augen, oder wir verzichten auf den Kontakt.<\/p>\n
Zu einer guten Beziehung geh\u00f6ren zwei Dinge: a) Vertrauen, b) Respekt voreinander. Vertrauen ist eine Funktion von Investition und Zeit. Investition, weil es eines Vertrauensvorschusses zu Beginn einer Beziehung bedarf und Zeit, wei Vertrauen nicht von Null auf Hundert springt. Investition ist also auch auf der Zeitachse gefragt. Respekt ist eine Frage des konstruktiven aufeinander-Eingehens, auch des konstruktiven Widerstands. Ja-Sager erhalten keinen Respekt. Dauer-Nein-Sager erhalten kein Vertrauen und keinen Respekt.<\/p>\n
Finden Sie die Balance. Aber versuchen Sie nicht, jemanden von Produkt- oder Leistungsvorteilen zu \u00fcberzeugen, zu dem Sie keine Beziehung haben. Es wird nicht funktionieren.<\/p>\n