{"id":9788,"date":"2014-01-22T07:00:14","date_gmt":"2014-01-22T06:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=9788"},"modified":"2014-01-22T07:00:14","modified_gmt":"2014-01-22T06:00:14","slug":"strategische-herausforderungen-heute-caran-dache","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/strategische-herausforderungen-heute-caran-dache\/","title":{"rendered":"Strategische Herausforderungen. Heute: Caran d’Ache"},"content":{"rendered":"

Wer den Schreibger\u00e4tehersteller Caran d’Ache (mit seinen wirklich fabelhaften Produkten) kennt, weiss worauf ich hinaus m\u00f6chte. Wer Caran d’Ache nicht kennt, m\u00f6ge sich auf der Website des Unternehmens<\/a> oder – noch viel besser – auf dem bemerkenswerten YouTube Video \u00fcber den „Caelographen“<\/a>, ein h\u00f6chstwertiges Schreibger\u00e4t aus dem Caran d’Ache-Sortiment, ein Bild von dem strategischen Spagat machen, den das Unternehmen zu gehen hat.<\/p>\n

Vom Buntstift im Cent-Bereich zum Caelographen im Wert von bis zu 100.000 Euro, von der Grundschule bis zum h\u00f6chstwertigen Schreibger\u00e4tehandel, das ist ein Spektrum, das es nicht nur sortimentsseitig, sondern auch vertriebsseitig und kulturell abzudecken gilt. Wesentlich ist es hier, die Segmente sauber voneinander zu trennen und daf\u00fcr Sorge zu tragen, dass die Marke durch das Zerren an beiden Enden des Leistungsspektrums nicht verw\u00e4ssert wird. Gerade dieses Verw\u00e4ssern birgt ein hohes Risiko, denn es wird meist nicht unmittelbar bemerkt. Wenn es aber bemerkt wird, ist bereits so viel Markenkontur verloren gegangen, dass die Rekonturierung eine veritable Zeitspanne in Anspruch nimmt.<\/p>\n

Die Fragen, die sich Caran d’Ache stellen muss, m\u00fcssen sich auch zahlreiche unserer Klienten stellen: Welches ist das richtige Sortiment? Wie wachsen wir sinnvoll, ohne an Kontur oder an Profitabilit\u00e4t zu verlieren? Haben wir noch die richtigen Marktzug\u00e4nge? Haben wir die richtige Mannschaft an Bord? Ja, haben wir \u00fcberhaupt noch die richtigen Kunden und kennen wir ihre echten Bed\u00fcrfnisse?<\/p>\n

Wohlgemerkt: Caran d’Ache macht seine Sache im Moment noch sehr gut, aber das (Familien-) Unternehmen bietet mit dieser extremen Segmentspreizung ein wunderbares Fallbeispiel, welche strategischen Herausforderungen es zu stemmen gilt. Insofern bot sich Caran d’Ache im \u00dcbrigen auch blendend f\u00fcr ein Fallbeispiel im Rahmen meiner Vorlesung „Strategy Consulting“ an der SRH Hochschule f\u00fcr Logistik und Wirtschaft an.<\/p>\n

(c) 2014, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wer den Schreibger\u00e4tehersteller Caran d’Ache (mit seinen wirklich fabelhaften Produkten) kennt, weiss worauf ich hinaus m\u00f6chte. Wer Caran d’Ache nicht kennt, m\u00f6ge sich auf der Website des Unternehmens oder – noch viel besser – auf dem bemerkenswerten YouTube Video \u00fcber den „Caelographen“, ein h\u00f6chstwertiges Schreibger\u00e4t aus dem Caran d’Ache-Sortiment, ein Bild von dem strategischen Spagat […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[58,60],"tags":[403,411,959,1401,1409,1436,1457,1797,1800,1869,1979,1980,1996,2059,2132,2141,2388,2437,2448,2482],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9788"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9788"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9788\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9788"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9788"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9788"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}