Aufrütteln einer Verkaufsregion

Unser Klient, der Vertriebsvorstand eines erfolgreichen, profitablen, börsennotierten Unternehmens mit mehr als 3.000 Beschäftigten hatte einen dunklen Fleck auf seiner Vertriebslandkarte: In einer der Vertriebsregionen tobte ein Preiskampf, der durch gnadenlosen Marktanteilsanspruch der Wettbewerber ausgelöst und durch mangelnde interne Abstimmung im Vertrieb begünstigt wurde. Die Region verfügte nicht über die kritische Größe, um dem Druck auf Dauer standzuhalten. Auf der Agenda des Unternehmens stand profitables Wachstum aber ganz oben.