Tradierte Vorgehensweisen im Vertrieb radikal verändern

Unser Klient, der geschäftsführende Gesellschafter eines prosperierenden mittelständischen Familienunternehmens mit mehreren selbstständigen Unternehmensbereichen und etwa 200 Mitarbeitern war nicht zufrieden mit der vertrieblichen Arbeit in einem der Unternehmensbereiche, einem Unternehmen aus der Gesundheitsbranche. Es wurden tradierte Muster verfolgt, anstatt neue Wege zu gehen. Der Markt wurde beobachtet, statt gestaltet. Es gab keinen gesteuerten Innovationsprozess und das Marketing arbeitete eher auf Zuruf. Das Wachstum war noch zufriedenstellend, aber entsprach nicht den Ansprüchen der Eigentümer.