Vom unkoordinierten Vertrieb zur gezielten Marktbearbeitung

Klienten-Herausforderung

Unsere Klienten, der Vorsitzende des Vorstandes und der Vertriebsvorstand eines börsennotierten Handelsunternehmens waren sowohl mit der eher zufälligen Herangehensweise im Vertrieb ebenso unzufrieden, wie mit der seit Jahren stagnierenden Marktanteilsentwicklung. Zwar wuchs das Unternehmen profitabel, aber das Ergebniswachstum stammte vor allem aus Produktivitätszuwächsen und nicht aus stärkerem Marktanteilswachstum.