Anspruchsvolle Wachstumsziele überschritten

Unser Klient, der Geschäftsführer einer Großhandels-Division mit einem Umsatzvolumen von etwa 500 Mio. Euro hatte in mehreren Vertriebsgebieten mit Ertragseinbrüchen zu kämpfen. Die Nachfrage nach den Produkten sank insgesamt, der Wettbewerb wurde vorwiegend auf der Preisebene ausgetragen. Es bestand der dringende Bedarf, den Ergebnistrend insbesondere in zwei Vertriebsregionen schnellstmöglich zu drehen und die Regionen prozessual und inhaltlich wieder auf Wachstum zu trimmen.