Elevator-Pitch-Forderungen – Mandat Managementberatung GmbH

Mandat Wachstums Wochenstart Nr 556 Die Ein-Satz-Kultur

Ich halte äußerst wenig von diesen stupiden „Elevator-Pitch“-Forderungen: Unternehmen, vor allem Startups, sollen in wenigen Sekunden, am besten in einem Satz im Detail beschreiben, warum sie so großartig sind. Puh.

Von Politikern wird erwartet, dass sie am besten in einem Satz ein komplexes Problem idealerweise nebst dessen Lösung erklären. Nein, nicht in einem Politikersatz, der mit vielen fehlenden Satzzeichen auch schon einmal eine ganze Buchseite füllen kann, sondern in einem kurzen Satz.

Die Forderung nach immer kürzeren, der sinkenden Aufmerksamkeitsfähigkeit vieler Menschen folgenden Sätzen ist fatal. Komplexe Zusammenhänge lassen sich nicht in einem Satz erklären und wenn ein Politiker, Unternehmer, Mitarbeiter das nicht kann, ist es billig, ihn als „zu doof“ zu deklarieren. Es gibt keine simplen Lösungen oder simple Antworten auf komplexe Zusammenhänge.

Parteien am Rande des rechten oder linken Spektrums versuchen es dennoch und sind dabei gar nicht einmal unerfolgreich. Ich plädiere dennoch dringend dafür, sich der Versuchung nicht hinzugeben, so zu tun, als gäbe es jene simplen Lösungen, weil Sie ganz genau wissen, dass das nicht der Fall ist.

Jawohl, es gibt die Regel, dass der einfachste Weg oft der beste Weg ist, das macht ihn aber noch nicht simpel. Es ist nur der einfachste Weg, nicht ein einfacher Weg.

Wenn Sie als Unternehmer zu Talkshows, Interviews, Podcasts, Podiumsdiskussionen, Vorträgen eingeladen werden, meiden Sie Medienformate, in denen der Komplexität eines Sachverhaltes nicht Rechnung getragen wird. Es wird sonst nicht gutgehen.

Für komplexe Sachzusammenhänge muss man sich Zeit nehmen. Sie müssen nicht kompliziert erklärt werden, aber man benötigt Zeit zur Durchdringung. Wir sehen das in den von uns betreuten Wachstumsinitiativen regelhaft. Die investierte Zeit zur Erläuterung lohnt sich immer.

Also: Nur Mut! Nehmen Sie sich Zeit und widerstehen Sie der Ein-Satz-Kultur.

Auf eine gute Woche!

Ihr und Euer

Guido Quelle

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